Creșterea mentalității și formarea vânzărilor

Dezvoltarea unei mentalități de creștere

Cum ar răspunde echipei dvs. de vânzări la următoarea întrebare: „Credeți că abilitățile și talentele dvs. sunt puse în piatră sau credeți că pot fi dezvoltate?” Se dovedește că modul în care răspund la această întrebare ușoară are implicații substanțiale asupra modului în care gândesc, se simt și performează. Mulți important, poate afecta drastic performanțele lor de vânzări.

Cei care cred că primul; Că talentele lor sunt puse în piatră și că abilitățile lor au fost alese în mare parte la naștere, se spune că au o mentalitate fixă. Cei care cred că acesta din urmă; Că se pot îmbunătăți și că talentele lor sunt maleabile, se spune că au o mentalitate de creștere.

Creșterea mentalității: ce spune cercetările

În ultimii treizeci de ani, psihologii au examinat care este impactul de a avea o mentalitate de creștere. Au găsit oameni cu o mentalitate de creștere pentru a fi:

Mai receptiv la feedback

Mai rezistent și mai persistă mai mult timp

Faceți mai bine schimbarea

Au o autogestionare mai bună

Au o stimă de sine mai mare, bunăstare și sănătate mintală

În esență, cei cu o mentalitate de creștere sunt mult mai concentrați pe îmbunătățirea, mai degrabă decât să se dovedească. Ei știu că a fi „inteligent” sau „priceput” nu este un lucru care ești, ci ceva ce devii. Și, în sfârșit, vor să se împingă la lucruri mai mari și mai bune, în loc să se teamă de eșecul atât de mult, încât nu încearcă sau își acoperă greșelile.

Ce implică mentalitatea de creștere pentru vânzări?

Care sunt abilitățile esențiale necesare pentru o profesie de succes în vânzări? Top din multe răspunsuri ale managerilor de vânzări sunt:

Capacitatea de a sări din nou de dezamăgiri (fără pierderea încrederii și entuziasmului);

Capacitatea de a lucra independent și de a se motiva;

Având o atitudine concentrată de învățare, astfel încât să se poată îmbunătăți.

Toate aceste trăsături esențiale pot fi dezvoltate printr -o mentalitate de creștere. Abilitățile tehnice de vânzare joacă clar un rol esențial, dar faptul că fundamentul unei mentalități de creștere pentru a le baza este cel mai eficient mod de a dezvolta aceste abilități.

Cum să vă ajutați echipa de vânzări să dezvolte o mentalitate de creștere

Există o mulțime de tehnici dovedite pe care un lider de echipă le poate executa pentru a -și ajuta personalul să dezvolte o mentalitate de creștere. Acestea includ crearea unei culturi a speculațiilor înalte, modificarea tipului de laudă pe care le oferiți (adică îndepărtându-vă de rezultatul drept și mult mai mult la comportamente și tehnici), crearea unui mediu de învățare, gândindu-ne la modul în care se realizează recenzii de performanță și feedback, și scăderea îngrijorării lor de eșec.

Growth Mindset are câteva implicații esențiale pentru modul în care mergeți la recrutare, ce vă recompensați și modul în care vă hrăniți echipa. Vorbim despre acestea cu mult mai multe detalii în mentalitatea noastră de creștere pentru atelierele companiei. Verificați pentru a afla cum am ajutat la aprecierile Microsoft, Pfizer, Rothschild și guvernul britanic să dezvolte o cultură a mentalității de creștere și cum putem face același lucru pentru dvs.